被报价单吓醒的那天

上周三我蹲在电脑前查公司账，突然发现官网挂了。急吼吼找原技术小哥，人家早离职了。行，自己动手呗！搜“做个企业网站多少钱”，结果满屏弹窗广告，啥2888全包、1980起...我一拍大腿就打了电话。

冲去实体店踩坑

开车直奔市中心写字楼，前台妹子甩给我三家报价单：

• 第一家戴金表的敲着桌子说：“域名邮箱+响应式设计+后台管理，八万八”
• 第二家创业公司给我看酷炫动画：“三万一，送五年维护”
• 第三家小工作室小哥挠头：“基础展示型五千块就行”

回家路上脑瓜子嗡嗡响——这差价够买辆二手车了！

回家熬夜拆账单

泡了杯浓茶开始扒皮报价单：

• 域名费：跟买手机号差不多，.com一年60块左右
• 服务器：好比租房子，普通企业选云主机，每年800-3000不等
• UI设计：大头在这！要求企业LOGO调性＋产品展示栏，平均8000起步
• 功能开发：留言表单这些基础功能三四千，带在线支付直接翻倍
• 隐藏炸弹：改版费！某家合同里藏着“每次修改收费2000”的小字

摸黑记笔记时突然悟了——贵就贵在人力钱！

跟外包小哥斗智斗勇

重新杀回第三家工作室，攥着笔记本开始砍价：

1. 先砍设计费：“产品图我们自己拍，页面就按模板改！”
2. 再砍维护费：“后台操作教我就行，不用每月维护”
3. 锁死功能：“在线咨询按钮要有，支付接口明年再加”

硬是把五千报价压到三千二，当场付了五百定金。

蹲在机房看交付

验收时干了三件事：

1. 试每个按钮：从凌晨两点蹲到五点，把留言表单提交了38遍
2. 查手机适配：举着三台不同手机刷新页面，逼着改字体大小
3. 抠版权细节：指着字体库吼：“这个要加钱早说！”

尾款硬是扣下八百，等过完315才打过去。

血泪换来的总结

昨天老同学问我建站价格，直接把记账本甩过去：

• 别信打包价：5888全包=基础模板+隐藏收费项
• 功能先阉割：初期展示用，花哨功能后期加
• 人工最烧钱：设计师改一稿够买三年服务器
• 合同抠字眼：把“免费修改次数”写进条款

这行水比海鲜市场还深。上周隔壁厂老板炫耀六位数网站，我打开一看——跟我三千二的源码一模一样！