这事儿说起来挺坑的，前年自个儿弄了个小破站，搞了仨月访问量还是个位数，朋友说你这页面丑得跟二十年前似的，得找人重做。我一拍大腿，行！开整。

第一步：撒网捞鱼

先打开搜索引擎，直接敲"做网站的公司哪家强"，好家伙，首页蹦出来十几家，名头一个比一个唬人。有说自己十年老字号的，有吹捧国际团队的，还有强调"匠心精神"的。我挨个点进去瞧，客服窗口立马弹出来，清一色"亲~在的~"。重点来了：甭听忽悠，我直接甩三个问题：

• 做过我这个行业的案例吗？（拿同行的来瞧瞧）
• 项目中途加需求怎么收费？（别后面扯皮）
• 做完后服务器归谁管？（别被绑死了）

问完这仨，一半公司就不吱声了，要么打哈哈要么让我留电话。剩下的，我统统让发详细报价单和合同模板过来。

第二步：合同里抠字眼

报价单雪花似的飞进邮箱，便宜的几千块全包，贵的张嘴好几万。我专门盯着合同里的小字看，果然有猫腻。有家公司写着"首页设计稿3次修改"，超一次加800！还有的所谓"全包"只含基础功能，带个会员系统立马多算你八千。更绝的是服务器费用，一家写着首年免费，第二年直接翻三倍，这不挖坑等人跳吗？气得我把这些条款全用红笔圈出来，后面谈判当炮弹用。

第三步：真人PK

筛下来三家看着还靠谱的，约了线下见面。头一家派了个西装小哥来，PPT做得贼漂亮，张嘴闭嘴云计算、大数据赋能，一听就不落地。我问他："我就要个能下单、能展示产品、后台别卡的小网站，你这一套赋能下来得多久？超支算谁的？" 小哥支支吾吾，光说"流程很规范"。

第二家是个小作坊，老板亲自上阵，背个双肩包就来了，开口就是："哥，你放心，我们啥都能做！" 态度贼价格也诱人。但我心里打鼓：办公室在哪儿？能去看看不？团队几个人？他含糊说在家办公... 得，这售后怕是要看缘分。

第三家是个中等规模的团队，来了个项目经理加个技术。我直接把红圈圈合同甩桌上："这几条，能改不？" 人技术小伙低头一看就乐了："大哥，这陷阱条款！我们合同没这个。" 聊具体需求时，技术直接在我草稿纸上画流程图，哪儿可能出问题、后台逻辑是说得清清楚楚。关键点：他们主动说测试阶段让我自己随意点，找问题，免费改三周！不整虚头巴脑的，就拼售后稳不稳。

结果：我选了谁？

淘汰西装哥：吹得太高大上，我这小买卖不值当陪他玩概念。
Pass小作坊：怕老板明天跑路，微信一拉黑哭都没地儿哭。
定了中等团队：钱不是最便宜，但人家敢白纸黑字写进合同——功能做不完免费延期、bug免费改、服务器所有权归我，续费透明。后面开发也确实没大坑，技术群里@人，半夜改bug也真有人回（虽然头发少点）。

血泪忠告：甭听广告吹！咬死合同！售后才是爹！ 价格吹破天，不办事或者坐地起价，哭死你。合同抠明白了，你腰杆子才硬。别心疼那点咖啡钱，必须面聊，是人还是鬼，面对面最能看出来！