上周接了个软件外包活，对方是开小店的老板。见面聊得挺热乎，临签合同才傻眼——这哥们递过来的合同就一页纸，光写了“做个商城小程序”六个大字，剩下的全是付款账号。

被坑过的血泪教训

三年前吃过一模一样的亏。给连锁火锅店做点餐系统，合同里没写清楚功能细节。等交付了，对方拍桌子吼：“我要的后厨打印功能？”，当初压根没提过这茬。倒贴两个月重做，尾款还被打折。

这回学精了，我立马按住老板递笔的手：“别急！合同得加料！” 当场掏出笔记本改条款。主要盯死五个地方：

• 验收清单画押：把小程序每个按钮怎么写、啥时候弹窗全列成表格，连“购物车图标用红色”这种细节都塞进去。让老板逐条打钩签字
• 别着急掏全款：押着40%尾款等上线后半个月再付。上回火锅店就是上线三天挑刺扣钱，这回留足测试期
• 加个解约阀门：写明如果老板拖到第60天还不验收，系统自动转成“验收通过”，直接进入讨债模式
• 防抄袭马甲：特别标注禁止老板把代码转卖给竞争对手，抓到一次赔三年利润
• 改需求要加钱：用红色加粗字写明“新增功能按工时计费，半天起算”

合同谈判现场实录

老板看到付款分期就炸毛：“怕我不给钱咋的？” 我直接把火锅店合同纠纷判决书拍桌上。等他眯着眼看完赔偿金额那行数，喉咙明显动了下。

僵持二十分钟后各退一步：尾款压30%，解约阀门缩短到45天。他指着保密条款嘟囔：“我小本生意哪来的竞争对手...” 我抓起笔划掉那行，他嘴角刚上扬，我立马补上：“那换条更实在的——您公司倒闭了代码也不能转卖”，噎得他直瞪眼。

蹲在茶馆改了三小时，整份合同从1页暴增到12页。老板签完字嘟囔：“比结婚证还厚...” 我笑着抽走他那份：“离婚才要分财产，咱们这事前分清楚更省心！”

意外收获的隐藏技能

昨天去修车，听见汽修厂老板骂娘：“APP外包团队卷钱跑了！” 凑近一看，他那合同就两行字：“开发汽修管理APP，费用八万元”。

我掏出手机给他看茶馆签的那份合同，这大哥眼睛瞪得比轮胎大。当场被拉去当参谋，边改条款边听他诉苦：原来之前团队连数据库都没搭，拿Excel截图冒充后台。老板塞给我两条华子当咨询费——敢情严管合同还能创收。

临走时他非要加微信：“下个月给连锁店做系统还找你！” 我赶紧摆手：“别！先把您找律师的钱付了再谈合作。” 这招还是跟火锅店学的，当初他们法务看完漏洞百出的合同，气得把项目经理骂得狗血淋头。

核心就一句：别信口头承诺！现在连我妈找我修手机都要签纸条：“修坏不赔，偷看照片罚款五百”。白纸黑字写清楚，省得半夜接到质问电话。