去年在长沙接了个小程序开发的活儿，心想本地团队沟通方便，结果踩坑踩得想骂街。今儿个就跟大伙儿唠唠我这血泪史，你们可别再掉同一个坑里了。

第一步：图便宜找小作坊，肠子悔青

当时甲方预算紧，我琢磨省钱，就从某招聘平台瞎逛，联系了几家看着挺便宜的“工作室”。第一家贼热情，电话里拍胸脯说：“哥你放心，我们做电商小程序熟得很！一万五全包！” 我听着心动，跑去他们办公室，好家伙，藏在居民楼里，俩小伙配三台电脑，烟头堆成山。那负责人叼着烟跟我吹牛，说做过某某大项目（后来查了压根没这公司），我脑子一热，合同没细看就签了。

教训来了：

• 别信口头承诺！ 他们说“全包”，结果合同里写的功能模棱两可，后期加个支付功能要加五千。
• 办公环境露马脚！ 居民楼办公、设备破旧、团队就俩人，这种作坊九成不靠谱，跑路风险极大。

第二步：沟通像对牛弹琴，进度拖成狗

开工没一周就出问题。我要做个商品分类树状结构，发了个参考案例过去。第二天收到个文档，里头就一普通表格。问负责人，他微信回：“这不一样吗？用户能点开就行呗！” 我血压直接飙到180。催他们改，要么装死，要么改出来像一坨粑粑。更绝的是，有回我下午三点去办公室，发现门锁着，打电话一问，人说“今天天气带团队去岳麓山团建了”。

血泪经验：

• 先看技术理解力！ 需求都听不懂的团队，趁早换！见面直接掏个具体功能问他们咋实现，支支吾吾的立马pass。
• 进度管理不能松！ 必须让他们用在线文档每天更新进度，别信“大概好了”、“快了快了”这种鬼话。

第三步：烂尾跑路，差点把自己搭进去

拖了三个月，东西还是半成品。甲方天天骂我，我找工作室理论，结果人家改口：“当初合同又没写交付标准！再加两万，我们保证做完！” 吵到负责人直接撕破脸：“你告我去！公司法人是我70岁乡下姑父！” 没过一周，微信拉黑，办公室搬空。我自掏腰包找了家正经公司才把项目救活。

最痛的领悟：

• 合同必须抠细节！ 功能清单、交付标准、违约责任、付款节点（按里程碑给钱！），一个不能少！法人信息必须核实！
• 别迷信“本地化”！ 长沙某些小作坊就靠信息差坑人，不如找外地口碑好的团队线上协作，我后来合作的一家深圳团队反而响应更快。

翻身仗：学精了，靠这几招避开坑

吃一堑长十智，今年又接了个企业管理系统项目，学乖了：

1. 查老底： 让候选公司提供真实客户案例，直接打对方客户电话问服务怎么样。
2. 压首付： 首付款不超过30%，验收一个功能付一笔钱，合同里写死“烂尾不退钱得赔双倍”。
3. 盯过程： 每周固定2次线上会议，屏幕共享看实际进度，文档全部存云端留底。
4. 抠测试： 上线前让团队当面演示，我在长沙办公室盯着他们操作，点哪里卡住就直接拍桌子。

结果嘛新项目四个月稳稳当当交付了。搞笑的是，上次跑路那个工作室头子，前几天居然用新号加我微信：“哥，最近有项目不？我们团队重组了，专业！” 我反手一个删除加拉黑，顺便把他那空壳公司名挂同行群里避雷了。

总之在长沙搞开发，记住：合同抠到字缝里，进度盯到手指头，便宜馅饼是铁饼！