上个月接了个OA系统定制的活，甲方上来就问报价单甩脸上了没。当时心里咯噔一下，这玩意儿咋算钱？总不能瞎报？硬着头皮拍胸脯说三天内给方案，转头就扎进电脑里折腾。

第一步：把客户需求当洋葱剥

直接杀到甲方办公室蹲点，抓着行政主管跟业务员聊。掏出笔记本唰唰记：

• 打卡要人脸识别（说之前代打卡太猖狂）
• 报销流程多加了三个领导审批（财务科大姐翻着白眼吐槽流程慢）
• 库存预警得发短信到库管手机（仓库大爷不会用微信）

聊完发现更坑的在后头——客户递过来一沓纸，全是手写表单！什么用车申请、采购单二十多种，当场看得我太阳穴突突跳。

第二步：熬夜拆零件算人工

回家把需求表铺满一地板，红笔划拉成四坨：

• 基础架子（用户管理+权限分配）
• 流程机器（表单设计器+审批引擎）
• 移动端适配（那大爷的短信提醒就在这儿）
• 第三方对接（财务系统接口最要命）

打开Excel狂敲：

• 前端页面按张数算，50张表单×3小时/张
• 后端接口按人头算，6个模块×8人天
• 测试留出整整两周改bug

算完自己都吓一跳——基础版二十五万打底！

第三步：当面报价差点翻车

攥着报价单去谈判，刚念到「人脸识别模块六万八」，甲方财务总监突然拍桌：「我们行政部说人脸识别就值两万！」 赶紧翻聊天记录怼回去：「您上月亲口说要活体检测防照片的！」 砍到五万五成交，但逼我砍掉了动态口令功能。

血泪总结

千万别拍脑袋报价！实际开发时发现：

• 自以为简单的报表导出，因为客户旧系统数据乱码，多耗了五天
• 财务接口那边突然要CA数字证书，预算里压根没这项

结项时成本比报价整整多出三万。下次再有人问我OA报价，先甩他这句话：把每个螺丝钉的钱都列出来，再乘以1.5倍！