前两天朋友推荐个活儿，说帮一家小公司搞网站建设，我一琢磨，这报价得仔细整，不能亏本。先简单查了查，网上一堆乱七八糟的价格，搞得我头大。

动手准备报价

我寻思着得实地了解情况。先打电话约了客户聊需求，他们公司刚起步，要个展示型网站，没啥花活儿，就想放点产品信息和联系方式。我一边听一边记笔记，心里盘算着基础模板就够用了，不至于搞复杂的。

接着我开始研究成本。打开电脑上网查资料，结果真坑人，价钱从3000到30000不等。我打电话问了几个搞IT的兄弟：

• 老张说“模板站5000拿下，别整太贵”
• 小王却嚷嚷“至少15000起步，工时不能少算”
• 还有个群友吐槽“域名加主机费，每年都得续费，几百就没了”

听着乱七八糟的，我干脆自己动手算账。

一步步算成本

我先估开发时间：改模板得3天，每天按我的最低价800算，这就2400了。然后加杂项：

• 域名注册：找了家靠谱的，每年398块
• 主机托管：选个基础档的，一个月200，全年2400
• 图片处理：免费工具搞搞，能省就省
• 测试维护：想着后期得盯个三五天，再算1500补贴

加一起都快7000了，寻思报个厚道价，9000整。谁知客户那边出幺蛾子了，他们说还要加个会员登录功能，这得花时间折腾，我赶紧翻看笔记，心想“完了，工时翻倍了”。

最终敲定报价

我硬着头皮重新计算：

• 开发时间多一倍，多花2400
• 安全性测试得加强，再加1000

总价提到12400，我跟客户直说了这数。他们挺犹豫，嚷嚷太贵。我又耐心解释工时和成本，砍到11000成交。还亏了点儿，工时超了预期，自己搭进去两天。

事后反思，报价真不是瞎整，得把意外加进去。我学会了下次多预留点空间，别老听别人胡说八道，自己经验最靠谱。现在这事儿搞定，网站上线后客户夸“挺顺溜”，我暗爽一下，下次再接活得更精点儿。