去年自己创业要做个小程序，团队里没技术大牛，只能找外包。广州软件公司多到眼花，光珠江新城那片的写字楼，走两步就能撞见一家挂着“科技”牌子的。结果折腾三个月踩了一堆坑，才摸着门道。

第一步：憋需求清单

刚开始傻乎乎直接打电话问价，人家反问我要做啥功能，支支吾吾说“大概类似美团那种”。对方直接报五十万，吓得我手机差点掉珠江里。回家连夜拿Excel列功能：用户能注册登录、商家上传商品、地图选位置、在线付款...写完才发现连“购物车要几秒加载”这种细节都没想。

第二天找了个学设计的侄女，用铅笔画了十几张丑得哭的界面草图。把草图拍给三家外包公司，报价瞬间从五十万变成八万到十五万不等——你看，需求具体点能吓跑忽悠鬼。

第二步：查祖宗十八代

网上扒了十家公司官网，点进去全是“腾讯阿里合作伙伴”。我直接微信摇人问在腾讯上班的表哥：“这些牌子听过没？”表哥发来个冷笑表情：“全是挂名，查他们真接过啥项目！”

硬着头皮要案例，有家发来的餐饮系统点开后居然跳黄色网站！还有个号称给政府做项目的，我托街道办朋友查工商记录，发现去年才注册。锁定三家：

• A公司：办公室在城中村，但老板现场打开银行系统后台给我看（吓得我捂眼睛说别泄露机密）
• B公司：设计师穿拖鞋叼着烟，但展示了某连锁奶茶店的订单系统
• C公司：西装革履在CBD，PPT做得比春晚还炫

第三步：比价砍出火星子

收到报价单差点心梗：同样功能A报8万，B报12万，C报25万还分什么“基础架构费”。抓着A公司问为啥便宜，老板拍胸脯说：“我们用现成框架改！你要从零写我也能报20万！”

特地周末突袭B公司办公室，看见程序员真在加班改bug，才信他们不是皮包公司。把三家约到茶楼谈判，拿着A的报价压B：“人家8万能做你凭啥贵4万？”结果B当场掏出功能清单划掉三项：“删了活动预约模块就9万！”

第四步：合同抠字眼

准备签合同时留了个心眼，让学法律的同学帮忙看条款。这一看炸出雷：有家写“最终解释权归乙方”，有家写“需求变更追加费用300%”。自己加了三行字： 1. 分五期付款，上线才付尾款 2. 改三次设计图不算钱 3. 押10%维护费半年

那个穿拖鞋的老板签字时嘀咕：“你这比我们写代码的还抠...”

第五步：蹲守开发现场

以为签完合同能躺平，结果第二周就出事。说好周一交设计图，拖到周五发来个淘宝风页面。直接冲去他们办公室，盯着设计师重做。有次测试支付功能，发现微信付完钱后台不显示，开发经理狡辩“概率性问题”，我抢过鼠标连刷十单全bug，全场安静如鸡。

三个月后上线才明白：写字楼多豪华没用，关键看老板敢不敢当着你面打开服务器；报价单水分比猪八戒还多，功能必须一条条砍价；尾款就是尚方宝剑，没收到钱前他们比亲儿子还听话。

昨天还有家新公司给我报三十万，笑眯眯打开他们官网的“成功案例”——这不就是我那个被改了三十二稿的小程序嘛