我前两天帮一哥们儿弄了个小程序开发项目，他开始就问我：平台软件开发定制多少钱？这问题一出来，我就知道得从头捋捋了。以前我也迷糊，乱找外包公司折腾半天，结果是钱花得冤枉又掉坑。

刚开始，我直接打电话问了几家开发公司。第一家说整个项目打包一万块搞定，听起来挺美，我就定了合同。结果搞到一半，他们突然说要加什么维护费四千块，还推诿扯皮说合同写了“基本功能”，额外部分得掏钱。气得我当场骂人，这不纯属挖坑吗？我赶紧翻出微信截图，发现合同里真藏了一堆小字条款，写啥“后期优化需另行收费”，这不摆明低价诱饵？

琢磨三种主流报价法

折腾这么一出，我决定自己把报价方式全研究一遍。先是跑网上逛论坛、加群聊天，又问了几个做过项目的朋友。弄明白后，总结出三种常见的搞法：

• 固定打包价：就上面那破事儿，公司一口价报个总数，但里头猫腻多，容易后期乱加钱。
• 按小时算账：另一家公司说工时收费，一小时两百块起头。我试过一次，开头觉得挺透明，但账单出来吓死人——因为他们拖拖拉拉磨洋工，工时堆成了天价。
• 价值分成型：最靠谱的是这种，报价跟你软件能赚多少钱挂钩，比如抽成5%。我这哥们儿的项目用了这个，软件上线后赚的多就分他们点，省心省事。

但别高兴太早，每种法都有坑。

避坑实战指南

吃过亏我就学精了。第一，看固定报价时必须把合同每行字读透，还录个电话录音，防止他们赖账。第二，按小时收费的话，我直接要求每天工时报告，谁磨蹭立马换人。第三，价值分成更容易双赢——但得签死协议不能反悔，我找法律朋友把关。做完这些，哥们儿的项目总算顺当上线了，他乐呵呵给我发红包。

这摊事儿让我想起当年失业那会儿。我前女友想做个卖面膜的小网店，我乱找个野鸡外包公司给坑了三万块，软件漏洞百出，气得俩人吵翻天分了手。回头靠朋友介绍才找到正经人接手，现在她店铺都开连锁了。从那起，我再不图便宜省事儿，宁可多花功夫找对人避坑——活儿干好了啥都值。