亲身踩坑的血泪史

上个月签了个外包开发合同，差点被坑到裤衩都不剩！事情是这样的：有个老客户找我做个小程序升级，口头说好加两个新功能，价格按老合同来。我心想着合作这么多次了，直接开工，连补充协议都没签。结果做到一半，客户突然甩过来二十几条新需求，还说都是当初说好的"小改动"。我当场血压就飙到180！

硬着头皮干完活去收尾款，客户指着合同冷笑："你这报价单上就写了'功能优化'四个字，现在加这么多功能还好意思要钱？"气得我差点把键盘砸了。亏了三万工时费才脱身，回家就冲进书房翻民法典——这亏老子绝不能再吃第二次！

抱紧法律大佬大腿

连夜打电话给我当律师的表哥，这货听完在电话那头笑了整整十秒钟："你们IT男写合同跟写注释似的？'优化'俩字就想框住甲方？"第二天直接杀到他律所，拎着两斤车厘子逼他吐出干货：

• 钱怎么给必须写死！分几次付？每笔卡在哪个里程碑？验收不过怎么扣款？表哥甩过来个案例：有家倒霉公司合同写"上线后付款"，结果甲方拖了三年不点验收按钮。
• 需求变动要加"刹车"。现在我的合同里必加这句话："新增需求超原工作量20%时，乙方有权重新报价"。当时拍着桌子跟客户吵的场景还历历在目。
• 违约条款别当摆设。以前我写的都是"违约方需赔偿损失"，表哥指着鼻子骂："损失是多少？你证明得了吗？"现在改成："每延迟一天赔合同总额0.5%，上限20%"这种硬骨头。
• 交付物清单当附件钉死。把需求文档/测试报告这些文件名全列出来，少一个都不算验收通过——上周刚用这条逼着客户签了终验单。
• 知识产权玩文字游戏。以前傻乎乎写"所有成果归甲方"，现在改成："框架代码版权归乙方，定制功能版权归甲方"。光这条就让律所表嫂夸我有长进。

实战翻盘现场

上周签新合甲方财务突然指着付款条款嚷嚷："凭什么要预付30%？我们从来都是验收后付全款！"我慢悠悠翻开民法典第509条打印件："定作人未支付报酬的，承揽人有权拒绝交付成果"——会议室瞬间安静。不但拿到预付款，还让他们同意分四期支付。

最绝的是保密条款。以前被人偷过核心算法，这回在合同里加了三条锁链：离职员工两年竞业限制、泄密赔三年营业额、代码必须托管到双方指定云盘。签字时对面总监脸都绿了："你这比国安局条约还狠！"

真金白银的教训

昨天收到第一笔款，看着到账短信长舒一口气。顺便翻出旧合同，用红笔在封面上写了八个大字：口头约定都是放屁！回头再想想那三万学费，值了。

所以记住了兄弟们：合同写得越像老太太的裹脚布越那些跟你称兄道弟的甲方，翻脸时比离婚还狠呐！