最近帮朋友公司选CRM系统开发公司，真把我折腾够呛。这堆公司天天吹得天花乱坠，翻起车来比过山车还刺激。折腾三个月才摸出门道，今天把裤腿上的泥点子都摊开给你们瞅瞅。

第一步：抱着黄页打电话

刚开始跟个愣头青似的，打开搜索网站狂筛“成都CRM开发”。前三天打爆二十八家公司电话，耳朵都被话筒捂出茧子。销售个个嘴皮子溜得很：“咱们专属定制！”“阿里云级架构！”还有更绝的：“华为的技术总监在我们这儿兼职！”听得我差点把茶杯扣在键盘上。

第二步：现场考察翻大车

挑了五家去实地转悠。有家办公室比我家次卧还小，六个人挤着写代码。墙角堆着泡面盒，桌上显示器贴满便利贴：“修复客户列表BUG”。当时后背就冒冷汗——这状态搞定制化？做份酸辣粉还差不多！另一家倒是气派，五百平大平层配全落地窗。结果技术主管当场演示系统，点个客户详情页居然让服务器崩了半小时，满屋子程序猿挨个拔插头重启。

第三步：被坑到肉痛才清醒

差点信了家老牌公司，合同都摸出钢笔准备签了。临走前多嘴问销售：“系统扩容要加多少钱？”对方嬉皮笑脸搓手指：“小改动嘛..三十张票子起步咯！”气得我直接把报价单撕了当折纸玩。更搞笑是某家“云部署专家”，吹牛说不收服务器费。等试运营才发现，合同角落印着蚂蚁大小的字：每新增100用户收费两万。

血泪换来的四条铁律

现在见人就说这四招：

• 别信PPT架构图——直接让他开测试账号，你自己登录乱点乱戳
• 逮个程序员聊天——问“单据审批流卡死怎么办”，看他是翻文档还是现场敲代码
• 合同按在地毯上看——所有服务项必须写死数量，比如“修改字段=5次/年”
• 查他离职率——约晚上七点突击拜访，工位空荡荡的直接pass

刚搞定这摊子事，老同学就找上门：“听说你研究三个月了？推个靠谱的！”转手把刚整理的四条准则微信发过去。结果你猜怎么着？这货隔天哭唧唧打电话：“按你说的去考察，发现前三家都是同一老板开的皮包公司！”得，又帮人省了二十万学费。