脑子一热想做APP的时候

去年脑子一热，觉得咱这小区邻里互助的点子特棒，必须做个APP出来。我寻思着这东西应该不贵？结果一查，好家伙，价钱从几千块到几十万都有，直接给我整懵圈了。这水也太深了！干脆自己趟一趟，记录下来给大伙儿避避坑。

开始四处打电话问价

我抱着手机就开始刷那些推广靠前的公司官网，填了好几十个联系方式。好嘛第二天电话被打爆了！耳朵都麻了。

• 第一个坑：低价钓鱼。有家公司张口就报“3万块全包，三个月上线”！我差点信了。结果追问下去，人家说这钱只够做个最简陋的架子，稍微改点功能就要加钱，加一个聊天功能张口就要再补5万！我立马明白了，这是先忽悠你上车再说。
• 第二个坑：玩文字游戏。另一家说得可好听：“我们有成熟框架，复制一个抖音也就几万块！”等我真想细谈，人家就含糊其辞，翻来覆去就是一句话“您先交定金，签了合同才能出详细方案”。定金交了还能跑得了？这不明摆着是坑嘛
• 第三个坑：啥都能做，啥都贼贵。还遇见一家拽英文名的大公司，销售西装革履的，张嘴就是“专业团队、一线经验”。好家伙，开口就管我要50万！一问工期，说要大半年。我就做个居民交流、二手置换的小APP，又不是要造火箭！

学精了，拿着自己画的图去谈

被坑了几次后，我学乖了。自己窝在家里，用笔在本子上乱画了一通，总算把APP大概长啥样、要点哪些按钮、能干些啥事儿（比如发布信息、留言、扫码交换东西）给整明白了。虽然画得歪歪扭扭，但好歹算个“需求文档”！我就揣着这东西再去找。

效果立竿见影！那种满嘴跑火车的小公司直接露馅了。拿不出像样的策划方案或者开发计划时间表的，我一律pass掉。剩下两家比较靠谱的：

• 本地中型公司：接待我的是个项目负责人，看着挺实在。他对着我的图一页一页地问，哪里要什么功能、用户怎么点进去、流程怎么走，问得特别细。报了个价：16万，安卓和苹果都做，包一年维护。时间大概要4个多月。
• 朋友推荐的私人小团队：说是以前在大厂干过，自己出来接活的。聊起来确实挺专业，我那张破图人家也能看懂。报价12万，但时间要5个月左右，维护得单独谈钱。好处是沟通很顺畅，随时能找到人聊。

决定签了，合同掰开了揉碎了看

纠结了一下，选了本地那家。为因为人家公司资质齐全，合同写得巨详细。他们把整个项目拆成好几大块儿，像写作文一样列出来：需求调研多少钱、设计页面多少钱、开发后台多少钱、测试和上线多少钱...每一步都写得清清楚楚。最大的收获：原来大头都在开发后台管理和那些看不见的功能上！页面反而没那么贵。

重点来了！这几点合同里必须掰扯清楚：

• 所有功能一条条列明白，别含糊！
• 钱一定得分期给！我谈的是3：3：4（订金3成，做完主体3成，上线测试完给4成）。
• 开发过程中加功能咋算钱？给我写明白，按功能点报价，别坐地起价！
• 开发出来的东西版权归谁？必须是咱自己！
• 维护期包含服务器租用、小BUG修复这些算不算在里面？都得问死！

当时为了“功能归属权”这条，我就把合同拍桌上聊了半小时，硬让销售打电话问他们法务才加进去的条款。

说到底，APP要烧多少钱？

折腾这一大圈，我算是彻底明白了：

• 真别信那种三五万全包的鬼话！除非你就是做个企业展示页那种超简单的APP，但凡带点用户登录、发布信息、后台管理的，没个十来万真下不来。
• 钱花哪儿了？大头都在你看不见的地方：搞个稳定的后台系统、保证服务器能扛住几百人用、给用户用的安全登录、后期修修补补...这些才是吞金兽。
• 砍价小窍门：先砍掉那些花里胡哨、不太常用的功能（比如我先砍了积分商城）。开发平台也别追求一步到位非得安卓苹果一起上，先集中精力做好一个端（比如我选了用的人多的安卓），以后再扩。这样能省下不少预算！

做这回分享就一个目的：别像我一样傻乎乎跑去当羊宰！ 把你要啥搞明白，拿着合同一条条抠，找个愿意跟你细细掰扯方案的公司，这钱才算花得踏实。就这些血泪教训，希望能给正想开发APP的朋友提个醒。