上个月突然被老板按头负责找外包团队开发APP，当时整个人都是懵的。老板就甩了句“半个月内定下来”外加几个KPI指标，其他啥支持都没有。行，硬着头皮开始我的踩坑之旅。

第一步：把需求揉碎了摊在桌上

老板说的“用户活跃度高”、“转化好”这种话跟放屁没两样。我蹲在会议室憋了两天，抓着运营和财务同事死磕，总算抠出点实在的：

• 核心功能就仨：在线预约、积分商城、客服弹窗
• 必须三个月内上线（老板的原话是“双十一前搞不定全员喝风”）
• 预算卡死在15万（财务大姐翻着白眼说多一毛都得我垫）

第二步：撒网捞鱼真能累死

在搜索引擎敲“APP开发公司”，瞬间蹦出三百多页广告。点进去全是“十年经验”、“阿里团队”、“五星服务”，配图清一色西装革履围着电脑假笑。我扒拉了三小时，筛出二十几家看着还像人话的，全塞进Excel标黄高亮。

第三步：电话打通后演技飙升

最烦销售像打了鸡血，电话刚接通就喊“哥！”。某家号称“腾讯离职高管创业”的，听说预算15万当场冷笑：“您这预算做个小程序都够呛”。还有家吹牛说做过程序，电话里问他们技术栈支支吾吾，承认用的是uniapp套壳。

关键筛选动作：

• 要求当场开视频看办公室（真有家公司背景是城中村网）
• 逼他们发测试账户实操案例（有家给的APP点支付就闪退）
• 加技术小哥微信突击查岗（某销售死活拦着不让加，后来才知道程序员早跑光了）

第四步：装成小白鼠偷摸测试

剩五家给案例APP，我把它们全安利给七大姑八大姨。三舅用着积分商城突然弹出相亲广告，表妹预约美甲时被强制开通会员。这些骚操作全被我录屏存证，拿着证据去质问时两家直接装死，一家辩解说“那是客户自己加的模块”。

第五步：合同条款得用放大镜看

好不容易相中家成都团队，结果合同里藏着大雷：

• 写着“需求变更免费”，但小字标注“仅限3次且单次不超过2小时”
• 承诺“终身维护”，翻到附件发现维护费按小时另算
• 最绝的是知识产权条款——居然默认版权归他们，要买断还得加8万！

逼着法务同事改了三稿合同，把交付节点拆成五段，每段卡死验收标准。钱分五次付，原型图确认才给首款，上线后还扣着10%押半年。老板嫌我墨迹，但听说省了4万预算后立马给我点了奶茶。

现在项目刚启动两周，那家成都团队已经鸽了两次周会。但至少原型图是能动的，比之前连办公地点都造假的强多了。等过俩月踩到新坑再来唠...