去年春天我打算做个电商App，自己又不懂技术，琢磨着干脆外包出去得了。结果上网一搜，好家伙，满屏都是软件公司广告，吹得天花乱坠，啥“行业龙头”、“百人团队”、“百万案例”，看得我头都大了。我这项目已经拖了两个月，再不定下来黄花菜都凉了，干脆自己跑一圈比一比。

跑断腿的实地勘察

我按地域筛了三家本地口碑还行的，名字就不提了，免得说打广告。第一家离我家最近，办公室在CBD高端写字楼，前台妹子贼漂亮，销售小伙西装笔挺，PPT做得跟好莱坞大片似的。张嘴就是“我们有十年经验”、“做过京东同款系统”，我一问细节，比如库存实时同步咋处理的，对方就开始绕圈子，报价单倒是拍得快，15万起步，功能稍微加点就奔20去了。

第二家门脸差点意思，藏在创业园区里。推门进去就是个大开间，程序员噼里啪敲键盘，CTO直接出来跟我聊。这人实在，一听需求就打开电脑给我看他们正在做的类似项目后台，还现场调了几个接口演示。关键是他主动说：“你图片加载优化这块，我们之前用XX工具踩过坑，现在方案成熟，能省30%流量”。报价12万，但明确说如果支付接口要对接第三方，得加5千调试费。

合同里的猫腻

第三家是朋友介绍的，说是“性价比之王”。老板亲自开车接我去郊区办公室，两层小楼带食堂。价格确实诱人，8万全包还送运维一年！我差点当场签合同，结果多嘴问了句：“源代码交付吗？”老板嘿嘿一笑：“当然给！不过得项目尾款结清后三个月。”我心里咯噔一下，回家翻他发来的合同模板，发现小字写着：

• 数据库设计版权归甲方？不，归他们公司
• 每次版本更新要收“技术服务费”
• 服务器必须用他们指定合作商

好家伙，搁这儿玩钓鱼？

血泪教训总结

跑完这三家我算整明白了：

• 看案例不如看演示：PPT里“京东同款”可能只是做了个登录页，必须让人当场操作后台
• 抠合同字眼：源代码交付时间、版权归属、后期维护费，白纸黑字写清楚
• 压价有风险：第二家最初咬死13万，我砍到11.8万，结果对方默默把“UI迭代次数”从5次改成3次

咬牙选了第二家，虽然贵点但省心。昨天刚上线第一个测试版，扫码安装时手都在抖——这年头找个靠谱开发，比找对象还难！