最近，我看着朋友圈里有人老抱怨北京的软件开发费贵得离谱，一个人天单价动不动就几千上万，感觉挺玄乎的。于是俺决定，自己上手整整这个事儿，到底啥在影响那个价码？咱又不是砖家，就从零开始。

第一步：先找身边的哥们聊聊

我一拍脑门，想起一个在北京干了十来年的老友阿强，这人在小公司当项目经理。直接打电话过去，扯着嗓子问：“喂，阿强，你们公司开发个项目，每人每天多少钱？”他那边骂骂咧咧的：“操，这事儿别提了！刚接了个项目，客户是老熟人，人天单价硬压到800块，结果团队新手多，活儿干得慢，没俩月，成本就崩了，搞得我差点吐血。”

挂了电话，我又约了喝咖啡见另一个朋友小丽，她在大厂混过。见面就吐槽：“咱们公司人天单价定得高，最低都得2000起步，为技术老鸟带队呗！新人培训、工具多，客户还要求一堆修改，价码自然上去。你问影响因素？简单，看谁牛逼呗。”

第二步：追根究底约个业内专家

这还不够透底，我立马在微信群里吼一声：“谁认识懂行的大牛？”有个哥们推了个微信，说那是王老师，干了二十多年，专搞软件外包。我秒加好友，编个理由套近乎：“王老师我是小博主，写点儿实践记录，琢磨北京人天单价的事儿，能讨教几杯茶不？”他爽快回：“行，来我办公室！”

见面直接开唠，王老师先指着白板，边画边说：“影响因素，我总结了五点。”

• 一是项目难度：比如开发个简单APP，单价可能800块；要是搞人工智能那种高级货，立马飚到3000+，还得有资深工程师顶着。
• 二是团队经验：菜鸟多的公司，压价容易，但活儿乱糟糟；老牌团队工资高，单价自然贵。
• 三是市场供需：北京程序员多时，客户压价狠；缺人季节，价码就涨。
• 四是公司规模：小作坊租金低，单价可以低点；大厂杂费多，比如办公室大、福利高，直接推高定价。
• 五是客户类型：政府项目价高但拖沓；初创公司抠门，单价就压低了。

俺边听边记，还死缠烂打：“王老师，您亲历过啥例子？”他苦笑：“去年做个打车平台项目，人天单价定2000，结果客户老改需求，反复加功能，团队加班加点，单价硬是提到2500才cover住成本。这行，玩得都是人心。”

第三步：总结实操经验

听了那么多，我回家翻出笔记本，把聊天记录整了整。学着王老师的法子，自己套用几个例子分析。发现真如他说的：北京这地界，影响因素就是项目、人、市场、公司和客户这五大块，互相拉扯。

俺拍了个视频发平台，就按这份记录分享出去。心得嘛搞明白了：单价不是固定价，全是博弈游戏。下次俺自己接活，保准会先评估这些坑。