前阵子接了个私活儿，甲方开口就问定制个安卓APP多少钱，我当时也懵，只能打哈哈说“看情况”。后来发现这不是个例，太多人被报价绕晕，干脆把自己做的这个项目扒开了揉碎了记下来，当个参考。

第一阶段：傻乎乎按工时报价

一开始可天真了，心想不就是写代码嘛掰着手指头跟甲方算：这APP大概要3个月，我一人儿干，算上加班，人力成本报了个XX万。结果刚说完就被怼回来了：“人家XX公司报的才你一半！” 得，碰一鼻子灰。

第二阶段：被功能需求打脸

痛定思痛，回去熬夜把甲方那十几页的PDF需求一个字一个字啃。好家伙，里面藏着大坑！

• 普通功能：用户注册登录，商品展示啥的，简单，按页面算。可甲方突然提了一嘴“像XXAPP那样丝滑”，我心里咯噔一下——这不暗示要做复杂动画吗？烧钱！
• 要命的特殊功能：中间甲方随口说“最好能实时聊聊天”，我脸都绿了！即时通讯模块这种玩意儿，自己从头写？没俩月下不来，光测试就能把人逼疯。果断找现成的SDK，一看报价单，好么，第三方服务按人头收费，一年又得添几万块。
• 后台管理：甲方以为点点鼠标就行，实际搭个后台比你手机APP还费劲。增删改查、数据分析报表…每加个字段都是钱。

第三阶段：栽进硬件和坑钱服务的沟里

原以为堆完功能就完事儿？太年轻！

服务器？甲方说“先随便买个便宜的”，等真把测试版丢上去，用户一多卡成PPT。连夜升级云服务器配置，带宽、CPU哐哐往上加，账单数字肉眼可见地跳，心都在滴血！还有短信验证码、支付通道这些，全是按使用量收费，用户量要是爆了，分分钟教你做人。

第四阶段：设计审美才是最贵的！

跟甲方拉扯界面设计最崩溃。“要高端大气上档次”，改！设计师熬夜肝了五版，甲方拍板选了第一版… 钱花了，时间耗了，还差点被设计师拉黑。UI/UX设计这玩意儿，真别想省钱，便宜的设计做出来像山寨货，用户点开就想卸载。

第五阶段：隐藏的吞金兽们

• 人工费最肉疼：普通码农、资深架构师、测试小弟… 工资差好几倍。你以为5人团队三个月搞定？结果发现10个人干了半年，光工资就奔着XX万去了。
• 维护是长期放血：签合同时笑嘻嘻说“包半年维护”，结果上线后甲方三天两头提需求：安卓系统升个级，某个按钮颜色不对… 每次改都要重新走测试流程，烦得要死还收不了钱。

血泪甲方问价别慌，先揪着他问这5点

1. 核心功能到底是啥？分清必要和“有最好”的功能。
2. 用户量预估多少？关系到服务器和第三方服务成本。
3. 后台管理要管多细？越精细越贵。
4. 设计要不要单独砸钱？别指望程序员兼职做图。
5. 后期谁养着这APP？维护费提前谈妥，别当免费客服！

报个实战价：上次那个带即时聊天、中等复杂度后台、外包设计的APP，15人月工作量，第三方服务+服务器首年投入，杂七杂八加起来奔着50W去了。你要是能砍掉花哨功能、用便宜人力，20W也能做，但用起来像上个世纪的产物，就别怪用户嫌弃了。

顺便提一嘴，做完项目后打听了下行情：小作坊敢报5万全包？后期加功能加到你怀疑人生！某大厂开口就要200万？那多半是养着几十个中层领导在里面磨洋工… 这水太深，搞清楚构成才不会被坑。下次有机会聊聊怎么跟甲方掰扯清楚需求，那又是另一场血战！