起头为啥琢磨这事儿

上个月接了个小程序的私活，甲方张口就问：“在北京搞个软件得砸多少钱？”我当场卡壳——这玩意儿就跟问“买套房多少钱”似的，鬼知道你要啥户型地段！结果扭头就被媳妇嘲笑了：“天天吹自己懂行，连个大概数都憋不出来？”

直接冲公司问价

第二天揣着烟就奔了中关村。找了三家看着门面光鲜的：

• A公司：穿西装的小哥端着咖啡，张嘴就是“根据您的生态闭环...” 我赶紧打断：“就仿美团买菜那种！” 他敲两下键盘：“基础版25万起，工期三个月”
• B公司：前台姑娘直接甩报价单：登录注册+商品展示+支付=18万8，加个用户评价多收3万
• C公司：技术总监叼着烟比划：“30万保底，想省钱？那你得自己当监工”

出门就听见A公司那小哥跟同事吐槽：“又一个来捡便宜的！” 得，被当要饭的了。

胡同里挖学生军

想起以前合作过的教授，直接杀到北邮实验室。几个研究生蹲机房吃泡面，领头的小伙撩起T恤擦眼镜：“师兄你这需求...” 掰着手指头算：

• 前端切图：大四生干，8000块包一个月
• 后台逻辑：研二学生接，1万2带数据库搭建
• 支付接口：他亲自调支付宝SDK，3000茶水费

拍着胸脯：“整套下来不超过3万5！但丑话说前头——我们考试周得停工！”

实操惨遭打脸

钱打过去第二天就栽坑里：

• 切图那小子第三天玩失联，后来才知道接了三单在赶deadline
• 支付接口调试时疯狂报错，研二生盯着屏幕喃喃：“课本上不是这么教的...”
• 最绝的是登录功能，测试时发现密码居然明码存着！教授看见当场把键盘砸了

延工半个月，功能砍掉三分之一，那帮学生黑着眼圈交差时嘟囔：“下回得加钱...”

扒出报价猫腻

不死心又托人问行内报价结构，某公司老财务喝高了抖料：

• 40%是房租水电：国贸写字楼月租就够养个开发组
• 25%给销售提成：那个端咖啡的小哥拉一单抽5万
• 真正写代码的成本——不到总价的20%！

难怪公司报价都往二十万冲，养着上百号人分摊成本！

现在的野路子

最近接活都这么玩：

• 把活儿切成碎渣：前端拆给美术学院的，后台扔给培训机构，测试另找兼职大妈
• 用现成模板糊：登陆注册直接套Auth0，支付拿Stripe改logo，省下两万
• 每周盯犯人似的催进度：上周发现外包小哥用我的项目练手React，当场扣他两千

刚交付的商城项目，总开销卡在4万8，甲方验收时盯着支付功能乐：“跟大公司三十万的也没差嘛”

血泪经验

说白了省钱的精髓就三句：

• 别让中间商躺着抽成——公司报价里一半是养闲人的
• 敢用新人就要承受崩盘：学生军便宜但随时翻车，做好加钱加急的准备
• 自己当包工头最省钱：现在手机里常备八个技术群，需要啥功能直接群里发包

结尾奉劝各位老板：钱少就别摆谱找大公司！前天听说有个冤大头花80万做企业官网，功能还没我四万八的齐全——人家销售在朋友圈晒新买的保时捷！