上个月不是琢磨着给店里弄个定制app嘛刚开始真是一头雾水，网上搜成都的软件公司，好家伙，铺天盖地的广告，电话都快被打爆了。个个都说自己多牛多牛，案例多漂亮。我心说这可不行，光听他们吹不行，得眼见为实，自己跑一趟。

第一站就给我整懵圈了

头一家约的规模挺大，在高新那边，办公室那叫一个气派。接待我的销售小妹嘴皮子贼溜，PPT做得花里胡哨，案例全是知名大企业。我心里还嘀咕，这靠谱。结果聊到一半想让他们技术来聊聊，等了小二十分钟，进来个小伙儿眼神躲闪，问点稍微技术性的东西，比如并发量咋处理、后期修改麻不麻烦，他就开始支支吾吾，要么就“这个问题我们要看具体需求”。我心里咯噔一下，感觉不对路。临走前借口上洗手间，溜达了一下，发现他们那层楼好几家不同名字的公司招牌，但人都是同一批！好家伙，敢情是几个马甲共用一套人马。

赶紧调整策略

吃了个午饭，我琢磨着不能这么瞎跑。光看广告、听销售吹不行，得有点硬指标。我掏出手机备忘录，咔咔列了四条必须现场看清楚的：

• 到底有没有真家伙？——现场看真实开发团队规模，别光看销售。
• 吹的案例是不是真的？——能不能当场演示做过的案例APP？
• 技术是不是靠谱？——一定要求能跟负责开发的技术人直接聊几句，看反应。
• 价钱是不是一锤子买卖？——问清楚后面改东西、加功能怎么算钱。

跑了三天，腿都细了

接下来三天，我真是按着这四点一家家跑。

跑第二家，公司名头也挺响，案例给我看了，是个电商APP。我想看看运行效果，他说这个涉及隐私不能看真后台数据，就给我看个演示视频。我说那行，找你们技术聊聊。技术总监倒是来了，戴着眼镜看着挺沉稳。我问他，如果用户同时下单很多，APP卡顿怎么办？他倒是没含糊，说了几样啥负载均衡、数据库优化的词儿。虽然我也不是完全懂，但人家能顺溜地说出来、讲明白道理，起码感觉肚子里有货。问后续维护费用，也是按功能模块和开发时长算，比较透明，这点还行。

第三天去的这家在武侯一个小写字楼里，公司不大。老板自己就是搞技术出身的，直接跟我聊。案例APP直接打开他手机让我点点看，后台界面也调出来给我瞅了两眼。他讲开发思路很实在，没那些虚头巴脑的。聊到后面维护更新，他说小改动一般不收费，大的功能增加就按实际工作量报工时。这点还挺实在。不过我也担心小团队后期人手会不会紧张，老板说他们核心就5个人，都做了好几年了，够用。半信半疑，先记下来。

第四家差点错过

看这家纯属朋友提了一嘴，在金牛一个创意园里，工作室性质。位置有点偏，心想估计就一两人。去了一看，小小的办公室塞了七八个程序员，键盘声噼里啪的。也是老板直接上，没销售。重点来了！我说看案例，他直接在电脑上打开一个后台管理系统，然后指着办公室白板上贴的几张项目计划说：“你看那个项目，就是角落那个黄毛在做，现在正调试，你要看他电脑屏幕都行。”还喊那黄毛小哥把测试环境的APP装他自己手机上给我操作了。聊技术细节也很顺畅，老板自己就能答得很清楚。关键是价钱，报得比前面几家都实在，而且合同里写的明明白白，一年内有啥小毛病免费维护，大改再说。我当时就觉得，诶，有点意思！

怎么定的？

跑完这四家，我心里基本有谱了：

• 光看装修、看PPT，死都不知道怎么死的。
• 公司大小不是关键，有没有稳定的核心开发团队才重要，人不在多，在靠谱。
• 案例不能只看图，能上手操作的才是真家伙！
• 敢把技术亮出来跟你聊细节的公司，底气通常足一点。
• 合同、报价单必须抠字眼，特别是后期费用，模棱两可的坚决不要！

后来定了那家工作室。为人实在，技术能见度最高，钱花在刀刃上。结果临签合同前有个搞笑事：我朋友说那黄毛小哥是他远方表弟，他才介绍的！这世界真是小…不过这趟跑下来，这四点真金白银换来的经验，值了。你也甭嫌麻烦，真金白银掏出去之前，腿勤快点，比啥都强！