去年接手新项目的时候，老板突然说要整个订制APP，当时我头皮都麻了。公司里连个正经前端都没有，外包团队又怕踩雷，只能硬着头皮自己找开发公司。

一、上来就被案例忽悠瘸了

熬夜翻了三天某8平台，看着满屏“十年经验”“千款案例”的广告，顺手联系了排名最靠前那家。对方销售嘴皮子是真溜，张口就是给某央企做过系统，发来的案例截图贼高大上。我当时脑门一热差点签合同，幸好留了个心眼让技术总监老王视频会议。

老王直接让开屏幕共享：“第三个案例说是你们做的？麻烦现场点开后台让我们看看功能树。”对面突然支支吾吾说权限不足，承认只是参与过测试。挂完视频老王骂骂咧咧：“案例数量有屁用，关键得验证真实性！”

二、差点栽在沟通黑洞里

后来换了家本地公司考察，老板亲自带我们去办公室。工位倒是整得挺专业，穿格子衫的程序员噼里啪敲代码。结果签约后第三天就暴露问题——群里发需求半天没人回，催急了就说在开会。有次临时改需求，项目经理居然在群里发微笑表情说：“亲，建议走正式变更流程~”

气得我直接冲去他们办公室，才发现对接人同时跟七个项目。老王当场拍桌子：“响应速度比技术实力更重要！以后必须要求固定联络人每天同步进度！”后来才知道这家公司销售岗比技术岗还多三倍。

三、报价单藏着连环坑

最坑的是第三家。初期报价便宜得离谱，二十万全包还送运维。等原型图出来开始加码：“这个动态效果要加钱”“用户体系得另算”，七加八加直接翻倍。更绝的是合同里藏着行小字：“第三方接口费用由甲方承担”，光支付对接就让我们多掏八万。

是老王按住我转账的手，带着法务杀到对方会议室。把报价单摊在桌上挨条问：“按钮点击动效三千块是什么技术标准？推送服务按用户量阶梯收费的具体算法是什么？”问得对方项目经理直擦汗。

血泪换来的三个指标

折腾三个月终于上线那天，我跟老王蹲在服务器机房啃煎饼。他掰着手指头说：“下次再找外包就看三点：

• 别信案例数量，要带技术人员现场抽查功能演示
• 别听销售吹牛，必须白纸黑字写清响应时效和对接人
• 别被总价忽悠，把每项功能拆成零件报价才算数

现在看项目文档里那些追加预算的签字，真是每张都像抽在我脸上的巴掌印。