上周接了个App直销程序的私活，甲方张嘴就问“多久能做完”。我寻思着这还不简单？掏出计算器就按：原型7天+UI设计10天+前后端开发20天+测试5天=42天搞定！结果报完价当场被客户怼回来：“人家隔壁公司说30天就行！”

一、工期翻车现场

回家打开去年做的三个同类型项目一看，冷汗直接下来了：

• 超市会员商城拖了58天：客户中途加了11个功能
• 化妆品分销系统用了71天：测试阶段返工三次
• 最离谱的生鲜配送App：签合同时说只要基础功能，做着做着连直播带货都要加

甲方嘴里的“简单需求”都成了无底洞。

二、重做工期规划表

这回学乖了，拉着客户干了三件事： 1. 当面砍需求

掏出马克笔在白板上画叉：“您要的会员等级体系、分销佣金自动结算、团长管理系统这三个功能，选一个当第一期。”

• 开发20天 × 1.5倍（改bug缓冲期）=30天
• 测试预留双倍时间（客户验收最拖进度）
• 加了10天空窗期专门应对“突然想加个功能”

每周五下午三点雷打不动视频会议，屏幕共享演示：

• 第一周：就给他们看个能点但不能支付的购物车
• 第二周：故意留个明显错别字在界面
• 第三周：把后台数据统计做成静态截图

三、效果意外的好

实际干了49天还是超时了，但客户居然在尾款确认单上手写“比之前合作过的都靠谱”。现在我的工期规划铁律就三条：

• 预估时间直接乘以1.8
• 前两周必须让甲方戳到屏幕
• 永远在合同里写“新增需求=冻结开发+重算工期”

昨天老客户介绍新单子过来，开口就问：“按你那套变态进度表走要多久？”——您猜怎么着？这回我报65天他们竟然秒签字。要我说，工期这玩意儿就跟菜市场砍价似的，你往狠了报，人家反而觉得你实在。