最近手头有点紧，琢磨着接点私活儿干干。就盯上网站建设这块。听说三亚那边旅游业发达，小公司、小店铺多得很，应该有不少建站需求。于是我就开始我的“三亚网站建设公司”实践之旅。

第一步，当然是先摸摸底。

我在网上搜一圈“三亚网站建设公司”，好家伙，信息还真不少。各种报价都有，从几百块到几万块的都有，看得我眼花缭乱。我发现，有些公司直接把价格标得明明白白，什么“698元基础型网站建设”、“888元全包上线”之类的，还有些公司则喜欢玩“高大上”的路线，动不动就是“响应式网站”、“SEO优化”、“SEM营销”，价格也是水涨船高。

第二步，我开始分析这些信息。

我发现，那些报价特别低的，大多是模板建站。就是用现成的模板，改改图片、文字就完事。这种方式虽然快，但同质化严重，而且功能也比较简单。那些报价高的，则大多是定制开发，可以根据客户的具体需求来设计和开发网站。这种方式虽然但价格也贵，不是所有客户都能接受的。

我仔细看看那些低价套餐，发现有些还挺有意思。比如有个“300元网站建设全包”，还包括域名、服务器、备案、网站搭建等等，看起来很划算。还有个“298元一套企业网站”，说是各个行业都能用，这可真是够“白菜价”的。

第三步，我开始思考自己的定位。

我肯定不能跟那些大公司拼定制开发，毕竟我只是个单干的。但我也不能完全走低价路线，那样太累，而且也赚不到什么钱。我想想，决定走中间路线。我打算提供一些比模板建站稍微高级一点的服务，但价格又比定制开发便宜一些。

第四步，我开始尝试联系客户。

• 我先在一些本地论坛、贴里发些帖子，介绍自己的服务和优势。
• 我还尝试在一些招聘网站上搜索“三亚网站建设”相关的职位，看看有没有公司需要兼职的。
• 我也开始尝试一些网络平台，看看有没有需求。

第五步，实践与碰壁。

实践过程并没有想象中那么简单，很多人还是喜欢最便宜的那种，我的中间路线并没有那么受欢迎。联系到的客户，咨询价格，一听要一千多，大部分都没下文。看来，大家还是更喜欢“白菜价”的网站。也有些人会问很多细节，比如能不能实现某个功能、能不能保证排名等等，这些问题我都耐心地解答。在这个过程中，我也学到很多东西，对网站建设市场有更深入的解。

最终的总结

经过一段时间的折腾，我发现，想在三亚网站建设市场分一杯羹，还真不是件容易的事。竞争激烈，价格战严重，客户需求多样化，这些都是挑战。不过我也看到机会。只要我能提供有特色、有价值的服务，并且坚持下去，相信一定能找到属于自己的一片天地。目前还在继续尝试中！毕竟实践出真知嘛