说起公司做网页推广这事儿，我可是实实在在折腾一番。今儿就跟大家伙儿唠唠我这推广之路，还有这钱都花哪儿去。

摸索阶段

那是两眼一抹黑，啥也不懂。就知道要做推广，让更多人看到咱公司做的网页。咋办？先找人问呗！

问一圈，有朋友说找人做SEO，就是让咱的网页在搜索引擎里排前面。还有朋友推荐做SEM，就是花钱买广告位。听得我一愣一愣的，这都啥跟啥？

实践出真知

后来我琢磨着，光听别人说不行，还得自己试试。我就先找家公司，说是专门做SEO的。人家跟我说，按关键词收费，一个词儿多少钱。我心想这玩意儿靠谱吗？先试试水。

选几个词，交钱，等几个月，还真别说，有些词儿确实排到前面去。不过带来的客户好像也没那么多。我这心里就犯嘀咕，这钱花的值不值？

后来我又试试SEM，就是花钱买广告。这回我学聪明，先做个小预算，看看效果。投一段时间，发现这玩意儿见效是快，点击量蹭蹭往上涨。可是，这钱也花的跟流水似的，心疼！

而且我发现，点击是多，真正来咨询的客户好像也没增加多少。我这才明白，光有点击不行，还得看转化。

慢慢找到感觉

折腾一段时间，我算是慢慢摸到点门道。这网页推广，不能光看花多少钱，还得看带来多少客户，赚多少钱。

我开始学着分析数据，看看哪些关键词带来的客户多，哪些广告效果然后，我就把钱花在刀刃上，效果不好的就停掉，效果好的就加大投入。

我们公司的网页推广，基本上是SEO和SEM结合着做。SEO，主要做一些长尾关键词，就是那些比较冷门，但是搜索量比较稳定的词。SEM，主要做一些热门关键词，竞争比较激烈，但是带来的客户也比较多。

我的经验总结

这一路走来，我也算是总结一些经验：

• 网页推广是个长期工程，不能指望一蹴而就。
• 不同的推广方式，效果不一样，要根据自己的实际情况选择。
• 要学会分析数据，把钱花在刀刃上。
• 不能光看花多少钱，还得看带来多少客户，赚多少钱。

至于具体花多少钱，这真不好说。不同的公司，不同的行业，不同的推广方式，费用都不一样。我只能说，这钱花的，有值的时候，也有不值的时候。关键是，你要从中吸取教训，不断学习，不断改进。

希望我的这点经验，能给大伙儿带来一点帮助。这网页推广的路，还长着，咱们一起慢慢摸索！